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    這里說的玉器價(jià)格，不是讓你判斷某一個(gè)具體的玉器價(jià)格，而是指玉器在整體運(yùn)作中的平均價(jià)位判斷，從而大致了解玉器在不同的銷售環(huán)節(jié)中的價(jià)格走向，為自己的選購提供價(jià)格參考。

　　要了解玉器的價(jià)格，首先要知道玉器銷售渠道的幾個(gè)環(huán)節(jié)：

　　首先是最原始的礦石價(jià)格，一般都是按公斤計(jì)算，特別優(yōu)質(zhì)的翡翠帝王玉或者和田籽兒、一級(jí)白等按克拉或者克計(jì)算。這一步的價(jià)格計(jì)算，一般區(qū)別不大，同一批玉石，成色相當(dāng)，價(jià)格就一定相當(dāng)，可以有大致的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，進(jìn)貨的時(shí)候，一般來說，是論堆兒的，這一堆，多重，多少錢，喜歡的就拿走�；厝ズ�，再自己進(jìn)行詳細(xì)分類，把其中較好的和較差的分開，分成不同檔次的雕刻原料，這時(shí)候每塊石頭的價(jià)格就跟當(dāng)初的平均價(jià)格有差別了。

　　進(jìn)入玉器廠后，需要進(jìn)行大致的切割，得到可以進(jìn)行雕刻的原石，再經(jīng)過不同級(jí)別的雕刻工人或者藝人進(jìn)行創(chuàng)意雕刻，才形成玉件，這一關(guān)更把同樣的玉石價(jià)格大大的拉開了，比如一個(gè)小掛件，雕工好的，一般要300元左右的工錢，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，這基本都是學(xué)徒工練手的，當(dāng)然學(xué)徒工手中的料子也比較差些，因?yàn)楹玫牧献�，一定要工好的師傅來下手，免得糟蹋。另外還有一些很粗陋的雕工，價(jià)格可以忽略不計(jì)，如果雕工差勁，那么這塊玉就算廢了，連原來的玉石錢都不值——不會(huì)再有買主了！

　　下一步就是拋光，有兩種方法，一個(gè)是機(jī)器刷光，一個(gè)是手工揉光，機(jī)器刷光用來進(jìn)行大批量的小件簡單玉器的拋光，比如玉珠、耳墜之類，拋光價(jià)格便宜，一般幾毛錢的成本，工期一周左右。但是高檔玉器，一定是手工揉光，因?yàn)樘珡?fù)雜的造型，很多地方是機(jī)器刷不到的，這就要根據(jù)每個(gè)玉件的具體情況來決定價(jià)格，從幾元錢（指頭大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至萬元不等，因?yàn)椴煌�的玉料，硬度不同，揉光的難度也不同，加上 不同的雕工成形后，玉件的復(fù)雜程度不同，揉光的難度也不同，揉一個(gè)30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光費(fèi)可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光機(jī)，同時(shí)為了配合機(jī)器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也盡量簡單，因?yàn)槿喙赓M(fèi)用比玉料本身還貴得多，就不合算了。當(dāng)然如果是翡翠，揉光價(jià)格更貴，工期也更長，要知道那全靠工人的一雙手，用不同標(biāo)號(hào)的一系列油石反復(fù)打磨，包括雕件的每個(gè)細(xì)節(jié)，都要打磨到，直至最后用布拋光，對(duì)于硬度極大的玉器，這絕對(duì)不是一件容易的事兒。有時(shí)候一個(gè)精品玉件的揉光費(fèi)用和周期，甚至超過雕刻本身的價(jià)格和工期，要好幾個(gè)月，尤其是對(duì)透雕部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毀損！

　　到此為止，玉器的出廠價(jià)格基本確定，假如一件玉料的價(jià)格是100元（很普通的昆侖料或者青白料檔次，大小就是一般的手把件），雕成一件玉器的手工是300元（不考慮創(chuàng)意設(shè)計(jì)和俏色，就是一般的傳統(tǒng)圖案，普通玉工），揉光是100元，那么這塊玉雕的價(jià)格就是原料、雕工、揉光加上老板的利潤（包括各種經(jīng)營費(fèi)用），一般也就是600-700元左右。如果是一般的學(xué)徒工（很多都是十幾歲、20歲左右的孩子們）上手，價(jià)格會(huì)便宜一些，如果是高級(jí)雕刻大師，出來的活兒線條流暢，刀法細(xì)膩，造型生動(dòng)，僅僅雕工就要高好幾倍，但是這樣的玉件也很暢銷，能讓很多客戶過目難忘，即使標(biāo)價(jià)更高，也能很快出手。

　　如果想準(zhǔn)確判斷一件玉器的平均出廠行情，最好是經(jīng)常查閱不同玉石原料的最新行情，注意，這個(gè)行情變化很快，有時(shí)候一些走俏的玉料，幾天內(nèi)的行情就不一樣，然后自己大致計(jì)算一下即可。

　　 玉器進(jìn)入市場(chǎng)批發(fā)環(huán)節(jié)后，大量的玉件還是論堆銷售的，玉器老板會(huì)把同類質(zhì)料和雕工的玉器統(tǒng)一打包在一起，告訴零售商：這樣的一堆，全拿走，按每件多少錢，如果單個(gè)挑選（一般不許這樣，除非跟老板比較熟悉，否則挑剩下的玉器就算用更低的價(jià)格也很難出手了），那么價(jià)格就會(huì)高出很多。比如，本來300元 的單件平均價(jià)格，如果單獨(dú)挑選出幾個(gè)拿貨，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。本來么，就算一堆不要錢的鵝卵石，如果想從中挑選出又圓又大還有花紋的，那就值錢了，何況都是玉器！ 一般的零售商也會(huì)分為兩種，一種是不論好壞全包，圖個(gè)進(jìn)貨成本低廉，而在銷售中采用不同的宣傳手法和價(jià)格策略，也都能銷售出去。另一種就是只選擇精品，寧可進(jìn)貨價(jià)格高出很多，這一般都是玉器玩家，因?yàn)椴缓玫呢浬�甚至一般的貨色，在這些人眼里都不值一提。

      零售商進(jìn)貨后，售價(jià)就要包括自己的營銷成本和利潤了。其中營銷成本這一塊，每個(gè)零售商都不同，比如，一個(gè)中等城市的中等珠寶賣場(chǎng)，月租金就可能是幾萬到幾十萬，加上員工工資、廣告和宣傳費(fèi)用、各類工商稅務(wù)管理費(fèi)用……每月的流動(dòng)資金成本就要十幾萬到幾十萬，還不算柜臺(tái)和店面裝修，再加上合理的行業(yè)平均利潤，如果零售商每月要求銷售300塊玉器（平均每天銷售10塊，這在中等城市已經(jīng)很不錯(cuò)了）的話，每塊玉器平攤下來，就要增加上千元銷售成本，比如進(jìn)價(jià)500元的玉器，在零售商場(chǎng)賣1500元，可能才保本，低于這個(gè)價(jià)格就肯定賠了！而一般情況下，因?yàn)殇N售的淡季和旺季相差很多，有時(shí)候幾天都未必開張，所以一般500元的玉件，在商場(chǎng)售價(jià)都會(huì)在3000元甚至更多，有時(shí)候需要增加十倍的價(jià)格，達(dá)到5000到6000元以上才能維持經(jīng)營，當(dāng)然這些商場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一些低檔貨色，比如幾十元進(jìn)價(jià)的，賣300－500元左右，來應(yīng)付大量的低檔用戶群，維持一些基本的資金流動(dòng)，這些就是薄利多銷了。

　　所以很多時(shí)候，同樣檔次的貨色，在不同的銷售渠道拿的貨，價(jià)格相差十倍甚至數(shù)十倍，這也造成了“黃金有價(jià)玉無價(jià)”的現(xiàn)象，如果您自己喜歡琢玉，而且手工不錯(cuò)的話，不妨直接買一些原石，自己雕刻，那么花費(fèi)1000元買來的一塊白山料玉牌，自己開料并雕刻出來的活兒，跟零售商上萬元價(jià)格的貨色完全相當(dāng)，甚至更好！