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最近大半年，在有“玉都”之稱的河南南陽石佛寺，直播賣和田玉的“網(wǎng)紅”越來越多：有單槍匹馬的，有分工合作“組團(tuán)”出擊的；有僅在一個直播平臺露臉的，有“身兼數(shù)職”在N個平臺加各種群賣貨的，忙得那叫一個不亦樂乎。有一句調(diào)侃的話說得有點(diǎn)玄乎，卻也很貼切：在石佛寺擺攤的玉商，如果哪天沒有幾撥做直播的“網(wǎng)紅”光顧你的攤位，出去都不好意思跟人說自己是賣玉的。

曾經(jīng)在一個談玉的公眾號里看到一組數(shù)字：網(wǎng)絡(luò)直播賣和田玉，一個月賺三五萬只能算是“小兒科”，對“大咖”而言，月賺幾十萬不是新聞，過百萬也不稀奇。

這些數(shù)字比較刺激玉商們的神經(jīng)。要知道，很多古玩城賣玉的店鋪近來生意很不景氣，我認(rèn)識的幾個玉商甚至打算將店鋪轉(zhuǎn)讓或者出租，以回籠資金或減少虧損。如今是虧得多的羨慕虧得少的，虧得少的羨慕不虧錢甚至略有盈余的，卻偏偏有人做著無本生意還月入數(shù)萬，開店的老板們該是怎樣的一種心情？只能感嘆“有貨的賣不過玩手機(jī)的，坐攤的賣不過滿地轉(zhuǎn)悠的”了。

其實，直播賣玉剛剛興起的時候，雖然做的人少，遠(yuǎn)不如現(xiàn)在競爭激烈，但“網(wǎng)紅”們的收入?yún)s并不高。何也？因為最初的“網(wǎng)紅”們還比較“實誠”，只是賺點(diǎn)經(jīng)手費(fèi)，即使賺差價幅度也不大，加之當(dāng)時受眾的接受程度還比較有限，大多數(shù)情況下也就是人們所認(rèn)為的一種“新行當(dāng)”而已，誰要敢瘋狂加價，還不把本來就為數(shù)不多的粉絲給嚇跑？

后來，做直播的人多了，難免魚龍混雜，“全新”的商業(yè)模式也隨之應(yīng)運(yùn)而生：在一個分工很細(xì)的直播團(tuán)隊中，有負(fù)責(zé)事先跟攤主“勾兌”的，有負(fù)責(zé)直播攝像的，有負(fù)責(zé)跟攤主討價還價的，有負(fù)責(zé)跟受眾（買家）聯(lián)系交易的，甚至還有將視頻進(jìn)行后期制作后發(fā)到各大平臺，進(jìn)一步“圈粉”的……儼然已是公司化、集團(tuán)化經(jīng)營了。

說了半天，還沒有提到人家是怎樣月入N萬的呢。好吧，這就敲黑板，劃重點(diǎn)。

一位剛從石佛寺回到深圳，打算過完年再“北上”大展拳腳的玉友兼玉商，閑談中透露了直播賺大錢的秘密：原來，直播賣玉的受眾大多是“小白”（網(wǎng)上對喜歡某種東西，卻又似懂非懂的群體的統(tǒng)稱），偏偏又有“黃金有價玉無價”之說，可見和田玉定價很大程度上會受到賣家成本、買家喜愛程度的影響，而“喜愛程度”又是一個巨大的變量，很容易受到情緒甚至別人的宣傳鼓動而產(chǎn)生變化，這就為直播賣玉打開了利潤空間。

比方一塊100克左右的和田玉籽料原石，顏色青白，玉質(zhì)較細(xì)膩，帶點(diǎn)棗紅皮，形狀不錯，把玩適手，你說值多少錢？這么說吧：2000元是它，8000元是它，12000元甚至更高也還是它——遇到不喜歡的，這就是塊石頭；遇上特別青睞的，花大價錢也要得到“心頭好”。

既然有如此大的價格空間，就該負(fù)責(zé)“勾兌”的“外交家”出動了。他們大都比較熟悉市場，甚至已經(jīng)與賣家成為利益上的“朋友”，“勾兌”起來相對容易。仍以原石為例，比方老板開價200元一件的堆貨籽料，“外交家”會讓老板在直播時將報價提高至800元，并設(shè)定砍價底線；緊接著團(tuán)隊里負(fù)責(zé)砍價者上場，向老板問明800元的報價后，一刀砍至300元，老板當(dāng)然不會同意，于是幾番拉鋸，最后價格定格在400元附近；接下來負(fù)責(zé)挑貨的“專業(yè)人士”粉墨登場，一邊挑一邊天花亂墜地介紹，引誘“小白”們下單（在一些小的團(tuán)隊里，砍價、挑貨可能由一個人負(fù)責(zé)；團(tuán)隊人多的，甚至還有在平臺或者群里做托的人員，以制造搶購氣氛）。等到直播結(jié)束，替“小白”們“代購”的玉石最終以200元一塊的價格與老板結(jié)算，耶，銀子到手了。

賣玉的老板看似沒有得到太多好處，實則不然：不僅賣得多，價還賣得好，何樂不為？
 
“剛才說到的價格還算‘良心價’，還有更厲害的：報價300元的，硬是讓老板在直播時開價2000元，最后砍到1200元左右‘成交’，月入幾十萬過百萬就是這么來的。當(dāng)然，這種情況下他們會給老板更大的甜頭，比方承諾以后經(jīng)常光顧，或者以略高于老板報價的價格結(jié)算，等等，反正就是讓老板們有動力配合他們演戲，實現(xiàn)‘雙贏’�！�

實際上，這已經(jīng)具有明顯的欺詐成分了。

當(dāng)然，“小白”不可能永遠(yuǎn)懵懂，他們也是會成長，甚至現(xiàn)在玩直播的“網(wǎng)紅”里，就有一些曾經(jīng)的“小白”。一旦市場監(jiān)管趨嚴(yán)，或者“小白”們終于開竅，甚至從不明就里到明辨是非后發(fā)聲揭穿其中的貓膩，“網(wǎng)紅”們的套路還能夠繼續(xù)玩下去嗎？