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　　一塊石頭切開之后，可在瞬間讓人暴富，也可在瞬間讓人身無分文，這就是“賭石”。但柳敬卻在這種瘋狂游戲中賺得千萬資產(chǎn)。

　　這位神秘的“賭石”人，也許是親眼目睹了無數(shù)次在賭石人群中瞬間發(fā)生的大悲與大喜，顯得異常內(nèi)斂，而且讓人捉摸不透。

　　柳敬的話不多，不過聊起賭石的時候是個例外。在圈內(nèi)，他小有名氣，大大小小的賭石場合都看得到他，因為年齡較大，別人都稱他為老柳。

　　一筆賺來200萬元

　　“老柳最近剛剛做了一筆大買賣，一筆就賺了200萬元。”老劉的朋友吳先生悄悄說。

　　老柳沒有否認(rèn)。

　　老柳從他內(nèi)室取出一塊重約4公斤的毛料，棗紅皮包漿，表示這石頭值300萬元。這塊毛料值300萬元？一般人難以置信。老柳吩咐家人拿來一杯水，用手指蘸水之后輕輕抹在毛料的切口上，只見這塊瓶蓋大小的切口潔白無暇、如同凝脂，摸上去溫潤堅密。老柳說，這是羊脂玉中的珍品。

　　不過老柳坦言，買這塊毛料時他也曾暗暗捏了一把汗。對方要價100萬元，而且一分錢都不肯讓。雖然當(dāng)時老柳自己覺得有八成以上的把握，但賭輸?shù)臅r候占多數(shù)。與賭石交易相比，股票、地產(chǎn)等投資所帶來的風(fēng)險都相形見絀。賭石，一直是玉石傳統(tǒng)的交易方式之一，最大的誘惑就是目前沒有任何儀器能看透毛料里面到底是普通石頭還是“和氏璧”，只能靠對石頭顏色、紋路的判斷來估計毛料的價值，不到最后切開的那一刻，一切都僅僅是猜測。行內(nèi)有句俗語說“神仙難斷寸玉”，賭石除了靠經(jīng)驗之外，在很大程度上需要靠運氣。

　　切石的時候，老柳沒敢像往常一樣自己動手，而且破例在心里偷偷祈禱，不過最終他還是贏了。

　　險中求穩(wěn)是根本

　　老柳從事賭石行業(yè)已有十余年了�！澳茉谶@個行業(yè)干這么長時間，不能不說是一個奇跡�！眳窍壬@么說。

　　“賭石如賭命”，珠寶界這樣形容賭石。賭漲了，十倍百倍地賺，一夜之間成富翁；賭垮了，一切都輸盡賠光。在老柳身邊也不乏這樣的先例，不斷聽到有人輸了個精光。但老柳為什么能在這個行業(yè)堅持這么長的時間而屹立不倒呢？難道他擁有什么獨門秘笈不成？

　　老柳笑著表示，經(jīng)驗是他的獨門秘笈。其實早在上個世紀(jì)90年代初，從云南下鄉(xiāng)回上海的他在股市里賺到了第一桶金之后，在朋友的幫助下，就曾帶了50萬元到云南瑞麗的賭石市場一試身手，不過初次出師不利，虧掉了20多萬元。虧錢沒有讓他退縮，而是讓他意識到，要在這個行業(yè)賺到錢，一定要對這個行業(yè)有深入的了解才行。

　　從此以后，老柳有空就學(xué)習(xí)跟玉石有關(guān)的知識，除了出入上海各收藏市場之外，他還會經(jīng)常自費到玉石產(chǎn)地去實地考察，如新疆、青海等地都留下了他的足跡。當(dāng)然，與玉石有關(guān)的書籍也是他收集的資料，同時還了解玉石雕刻技法。通過長期不懈的學(xué)習(xí)，他對玉石的物理、化學(xué)特征了如指掌，一塊玉拿在他手上，品相、潤度、玉質(zhì)，甚至包括硬度等，都能說出個八九不離十。吳先生甚至戲稱他的水平堪比大學(xué)教授�！叭粽搶崙�(zhàn)經(jīng)驗，估計大學(xué)教授也趕不上我�！痹谶@方面老柳有足夠的自信。

　　賭石行業(yè)造假情況很多。造假者選兩塊相似的原石，在品色好的石頭上切下一塊，然后將其“移植”到品相差的原石上。造假者會在好的那塊石頭上開個口，讓買家難以判斷石頭的價值。但老柳在這上面卻沒有失手過，這就是經(jīng)驗帶來的好處。

　　買毛料素來有“十買九輸”的說法。他也曾有過失手的時候，如在五年前，就曾以50萬元的高價買進(jìn)一塊羊脂玉毛料，切開之后雖然可用，可品相達(dá)不到羊脂玉的標(biāo)準(zhǔn)，等于是虧了本。在他家的沙發(fā)底下，堆放了十幾塊大小不一的石頭，這都是他以三、五千元，上萬元甚至幾萬元的價錢買回來的毛料，切開之后出現(xiàn)的卻是“漿”（石頭，行話），而不是玉。吃過幾次虧之后，讓老柳養(yǎng)成了一個好習(xí)慣，如果自己拿捏不準(zhǔn)的時候，即使再有誘惑力，他也不貿(mào)然做決定。就這樣，老柳贏多輸少，財富也慢慢越積越多，達(dá)到了八位數(shù)。

　　獨辟蹊徑找銷路

　　買到好玉之后要賺錢，必須找到合適的銷路才行，否則賺錢就無從談起。

　　“老柳只跟上市公司老總玩�！眳窍壬鷵屜忍嫠卮鹆诉@個問題。其實這是個笑話。不過老柳的做法的確與眾不同。圈內(nèi)很多人都是在做“二傳手”，即將買來的毛料加點錢轉(zhuǎn)手賣給另外其他人，從中賺點差價。但老柳不會這么做，他走得是精品路線，把手中一些品相很好的玉石送來有名的雕刻大師手里，耗費5萬元甚至10萬元不等的手工費，讓大師精心制作�！爸挥羞@樣才能賺到更多的附加值�！崩狭缡潜硎�。

　　另外，老柳不會把自己手上的玉器送到玉器專賣店等地方出售，現(xiàn)在，老柳已擁有一批數(shù)量不少的高收入者顧客群，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。他會直接跟這些人士聯(lián)系，如果對方需要，會約對方面談。甚至在買到好的玉石之后，老柳會通知他們，根據(jù)這些高收入人士的具體要求來度身定制。

　　編后語：只要按照正確的方式做事，就會成功。投資也是同樣的道理。賭石雖然風(fēng)險很大，但只要按照正確的方式來處理，風(fēng)險會降至最小，并獲得成功。這里，老柳有兩方面做得很到位，其一是努力使自己成為一個專家，這就是控制風(fēng)險最為有效的做法。而事實也證明，老柳的做法是正確的，因此他沒有被賭石市場中的驚濤駭浪所淹沒。

　　其二就是找到合適的銷售渠道。老柳沒有像大多數(shù)賭石者，只是賺取其中并不是很多的差價，而是生產(chǎn)成精品玉器之后，并努力找到合適的人群，將其推銷出去。盛世興收藏，目前隨著國民收入的不斷增多，高收入者人群的確有這樣的需求，老柳的做法無疑順應(yīng)了市場需求。