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                商品的價(jià)格既是由商品本身的價(jià)值決定，也隨著市場供求關(guān)系的變動(dòng)，并圍繞它的價(jià)值上下波動(dòng)，價(jià)格是從屬于價(jià)值并由價(jià)值決定的貨幣價(jià)值形式。

                無論如何對(duì)商品定價(jià)，大眾化類商品的價(jià)格比較透明、公開，因而交易過程變得簡單、方便。對(duì)于翡翠，顯然不具備大眾化商品的特征屬性，雖然制定了翡翠商業(yè)分級(jí)翡翠標(biāo)準(zhǔn)，以種、底、水、色、工決定價(jià)格，價(jià)格是此幾種屬性的綜合體現(xiàn)，而此幾種屬性有上萬種排列組合，因此，對(duì)應(yīng)有上萬種價(jià)格體系，僅僅以色為例，有色差一分，價(jià)差十倍之論。且目前人們對(duì)翡翠概念的理解差異很大，可比性很差，同一件翡翠成品，有不同的認(rèn)知。

                影響翡翠成品價(jià)格的因素過多，對(duì)于外行來說，比較困難的是翡翠的種、底、水、色雖然有系統(tǒng)的體系，但玄妙在于概念相互之間的差別大小不一，其中的區(qū)別只能是意會(huì)和體會(huì)。它的多樣性、特殊性造成翡翠成品價(jià)格的不確定性，這種不確定性導(dǎo)致衡量、評(píng)估翡翠價(jià)格十分困難。

                由此可以將翡翠玉器定義為一種特殊商品，既然是商品，參與市場流通，就離不開價(jià)格，也就不可避免地要對(duì)價(jià)格進(jìn)行認(rèn)可。但是，翡翠成品從來就沒有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，它的交易依賴市場的需求強(qiáng)度以及對(duì)價(jià)格的承受能力。沒有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格并非是沒有價(jià)格，只是價(jià)格對(duì)買賣雙方有商議的余地。

                交易過程中，面對(duì)一件翡翠成品，做為回應(yīng)買家的詢價(jià)，賣家往往會(huì)說：“你看到多少？”。反問句比較有味道，隱晦著其它寓意。

                1、試探、判別買家對(duì)翡翠及市場價(jià)格的了解程度，同時(shí)對(duì)交易成功的可能性作出認(rèn)定。在翡翠成品交易過程中，價(jià)格是敏感的元素，它決定了交易能否實(shí)現(xiàn)，前提條件當(dāng)然是買賣雙方對(duì)交易價(jià)格的認(rèn)可。由上述討論可以知道，買家、賣家對(duì)翡翠成品價(jià)值的理解肯定不會(huì)相同，會(huì)形成不同的價(jià)格限度。對(duì)買家而言，這個(gè)限度就是買家能夠出到的最高價(jià)。對(duì)賣家來說，這個(gè)限度就是賣家能夠出售的最低價(jià)。當(dāng)這二個(gè)限度有交集時(shí)，交易才能達(dá)成、完成�！澳憧吹蕉嗌伲俊保鋵�(shí)就是賣家在探尋買賣雙方在價(jià)格上是否有交集，同時(shí)在交易過程中占得心理上的先機(jī)。

                2、大多數(shù)賣家最善于察顏觀色，從買家的行為舉止即可大概了解買家是否有交易誠意�！澳憧吹蕉嗌�？”，從語氣上之所以運(yùn)用反問句，已經(jīng)初步判斷買賣雙方對(duì)價(jià)格的理解偏離過大，而只想知道雙方差距有多大而已，實(shí)際上是對(duì)買家的價(jià)格有疑問，并隱含拒絕的意圖。

                3、翡翠的評(píng)定，個(gè)人主觀、客觀因素參與過多，同一件東西，不同的時(shí)間、地點(diǎn)，反映的價(jià)格不同，是最具溢價(jià)的商品。對(duì)于翡翠，商家也不一定是內(nèi)行，但商家對(duì)溢價(jià)一定有較高的期望�！澳憧吹蕉嗌�？”，其實(shí)是考驗(yàn)買家對(duì)溢價(jià)多少的認(rèn)可度，賣家當(dāng)然希望溢價(jià)最大化。摒除溢價(jià)的合理與不合理，當(dāng)買賣雙方對(duì)溢價(jià)的認(rèn)可差別巨大，偏離賣家的的預(yù)期時(shí)，賣家的一句“你看不到價(jià)”，終止了交易的可能性�！澳憧床坏絻r(jià)”其實(shí)真實(shí)地反映了翡翠價(jià)格的不確定性。