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 　　翡翠業(yè)內(nèi)有“商場貨”的說法，系指那些在大商場中出售的翡翠，新手小白在初期購買時往往會去購買這類“商場貨”，因為可以“保真”，但真正懂翡翠的人是絕不會去買“商場貨”的。

　　為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢，這要從“商場貨”的營銷方式說起。

　　大商場的翡翠專柜，幾乎全是走的加盟路線的，即他們有上級的加盟商，這個加盟商實際上就是批發(fā)商，他們批發(fā)給下級經(jīng)銷商的商品都是帶著價格標(biāo)簽的，下級經(jīng)銷商拿到貨后直接帶著價簽放到商場的柜臺里賣，他們從上級加盟商里拿貨的價格通常是價簽標(biāo)價的一折，即你在商場里看到價簽上標(biāo)價10000元的東西，商家的拿貨價是1000元。

　　看到這里不要大罵商家如何如何黑，凡事存在即為合理，請繼續(xù)往下看：

　　商場賣翡翠一般都是打折賣的，通常是打8折，遇到節(jié)假日活動時可以打到6折，如果你有熟人認(rèn)識老板，給老板打個電話，說不定4折就能拿到，咱就按這個最低4折算吧，有些朋友說這老板也夠黑了，進(jìn)價1000塊的東西他賣到4000，凈賺3000,，良心大大的壞了，其實你又罵早了。

　　繼續(xù)往下看：

　　還是要從“商場貨”的營銷模式說起。經(jīng)營翡翠的商家在商場里賣貨，是要給商場費用的(你不能白用人家地方啊)。這個費用怎么抽取呢?通常是按商品售出價格的25%收取。另外，商場里購買翡翠，顧客無一例外都是要索取正規(guī)機(jī)打發(fā)票的(來你商場買翡翠就是為了有保障嘛,怎么可能不要發(fā)票呢?)，這就需要商家必須具有一般納稅人資格，一般納稅人的稅率是17%(全國統(tǒng)一，不是我杜撰的哦，大家可以自己網(wǎng)上查)。此外，商家還需要承擔(dān)自己店面的裝修費用，營業(yè)員的工資。上述費用加在一起，大概成本要在貨品售出價格的50%左右。

　　好了，都算完了，接上段，進(jìn)價1000元的東西，標(biāo)價到10000元，按最低折扣打4折。賣到4000元，這4000元里扣除商場的費用50%即2000元，老板到手實際為2000元，利潤率是100%,這個利潤率實際上是非常低的了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于服裝鞋帽，而翡翠這個行業(yè)是極其壓錢的，幾節(jié)柜臺的東西，就往往壓著好幾百萬，當(dāng)個大商場翡翠專柜的老板是非常不容易的。

　　當(dāng)然最虧的還是消費者，1000塊錢的東西，要花最低4000才能拿到，真是沒天理啊，找個地方哭?先別急，我要說你又算錯了，因為你還沒有考慮上級加盟商的利潤，別忘了他們也要賺錢養(yǎng)家哦。上級加盟商批發(fā)給商家的1000塊的東西，可能也就值5,600……

　　以上就是真正懂翡翠的買家絕不會去大商場買翡翠的原因。

　　看完這篇文章后請你不要去罵商場的翡翠專柜老板有多黑，實際上他是很不容易的，只是商場的營銷方式?jīng)Q定了消費者只能在商場買到“質(zhì)次價高“的翡翠。

　　還有人說了，玉器市場太混亂，假貨太多，我就是覺得商場有保障，哪怕多花點錢，能買到“真貨”就好。

　　在這里我要談?wù)劇罢尕洝钡亩�義，我認(rèn)為所謂“真貨”起碼要具備以下兩個屬性：

　　第一是商品的本質(zhì)必須是真的，羊肉必須是真羊肉，狗肉必須是真狗肉。

　　第二是必須價值和價格相符，不能偏差太大。

　　翡翠“商場貨”只能保證第一種屬性，但第二種屬性就不能保證了。一塊磚頭的價格可能就是三毛錢，你花了10塊錢去買它，東西確實是真磚頭，質(zhì)量杠杠的，不是泥巴糊的，往人頭上砸一砸一個血坑，但這樣的真貨買到手你覺得開心嗎?不要認(rèn)為翡翠都值錢,你到產(chǎn)地懂貨1元錢買到真翡翠磚頭料,而進(jìn)商場你卻花了幾十元甚至上千元。