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       近幾年來，“瘋狂的石頭” 一詞，成了和田玉的一個(gè)代名詞，并且使用率很高。然而，從2008年下半年開始，和田玉交易量下滑，價(jià)格現(xiàn)跌勢(shì)。2009年更被玉器商人們稱為和田玉“觀望年”，在此環(huán)境下，被喻為“玉中之王”的和田玉如何找回昔日的繁榮？

迎旺季 主動(dòng)換臉

   4月18日上午，周邵華坐在一樓的收銀臺(tái)旁，埋頭織著毛衣，間或的晃幾下腦袋，這樣或許能夠讓她清醒點(diǎn)；從早晨到現(xiàn)在，二、三樓的裝修噪聲吵得她有點(diǎn)頭疼。

   周邵華是二道橋和田玉交易中心的經(jīng)理，她的店位于烏魯木齊著名景點(diǎn)——二道橋附近，距離新疆國際大巴扎只有幾百米的距離，這里是外地游客必逛的景點(diǎn)之一。

   據(jù)她介紹說：“因?yàn)榈赇侀_在旅游景區(qū)，銷售主要以游客為主，生意好壞是要看季節(jié)的變化，每年的5——10月是生意旺季�！�

   隨著“五一”臨近，在新疆民街、二道橋和田玉交易中心、大漠玉器城及國際大巴扎四號(hào)樓一樓的和田玉專賣等幾處， 記者看到，商家們都在忙著進(jìn)行裝修，有的專賣店還打出了“最低二折起”、“折后折+驚爆價(jià)”等促銷語。

   周邵華的店面動(dòng)靜比較大，一、二、三樓和負(fù)一樓都在裝修。她還專門推出一系列的促銷活動(dòng)，“折后折+驚爆價(jià)”，“最低折扣”的宣傳牌擺在店里最醒目的位置。

  “今年的生意很難做。一個(gè)玉佛掛件，我們?nèi)ツ甏蛲暾酆筚u1700元，但現(xiàn)在只賣到688元，僅是一個(gè)成本價(jià)。店里還有一批小掛件，甚至低到50元的賠本價(jià)格，這個(gè)在以往從來沒有過。最近，店里忙著裝修店面、調(diào)貨源、打折扣、搞促銷， 想盡辦法力挽今年和田玉不景氣的狀況。我們?cè)居腥疫B鎖店，自去年玉石行業(yè)不景氣，為了節(jié)約成本，關(guān)閉了位于人民路的一家店面。今年的行情也不容樂觀，但我們還是選擇投放大量資金，裝修店面、搞促銷活動(dòng)，為的是主動(dòng)出擊，否則會(huì)因死守而被市場而淘汰�！� 周邵華說。

   在新疆民街，一名玉器商告訴記者；樓里已經(jīng)有兩三家經(jīng)營多年的玉器商關(guān)了店門，在別的路段另起爐灶。

請(qǐng)進(jìn)來  走出去

    4月11日中午，新疆和田玉交易中心特意請(qǐng)來蘇幫玉雕傳人和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人之一的蔣喜，在旗下開業(yè)不久的烏魯木齊市和田玉文化會(huì)所舉辦玉雕精品展。

    展會(huì)的第三天，記者再次來到現(xiàn)場。雖然是免費(fèi)參觀，但偌大的展廳，觀者寥寥，工作人員圍坐在一起閑聊，而蔣喜本人正在去往和田的途中。

    據(jù)新疆和田玉交易中心董事長馬國欽介紹，計(jì)劃為期9天的展覽，從目前的情況看，效果非常好，能達(dá)到主辦方的預(yù)期。他同時(shí)坦言，對(duì)蘇州玉雕技藝的領(lǐng)軍人物蔣喜的這次展覽寄予厚望；希望通過請(qǐng)進(jìn)來的辦法，因事造勢(shì)，利用和田玉的優(yōu)秀品質(zhì)和知名度提升外在形象，讓本地的玉商能深刻了解全國領(lǐng)先的玉雕地位和技藝水平，并通過相互更廣泛的合作促進(jìn)新疆玉雕業(yè)的蓬勃發(fā)展。

    而往年，在玉界同行中記憶中，作為新疆歷史最悠久、最具影響力的新疆和田玉交易中心，很少有主動(dòng)邀請(qǐng)“外來和尚”來念經(jīng)的。因?yàn)樵谒膸?dòng)下，周邊陸續(xù)形成了以和田玉貿(mào)易為主的商業(yè)圈：它的一舉一動(dòng)無疑會(huì)引起媒體和群眾的廣泛關(guān)注。

    通過電話，記者采訪了的蔣喜。他說：“我現(xiàn)在在和田，市場上好的籽料并沒有降價(jià)，能感覺到明顯掉價(jià)的只是些‘低端’的產(chǎn)品。此次新疆之行，我主要抱著交流學(xué)習(xí)的目的，包括在烏魯木齊的展會(huì)絕對(duì)不是以銷售為主�！�
   
    4月8日下午，剛剛從“溫州國際奢侈品展覽會(huì)”上回來的新疆珠寶商王建生一臉的愁容。

   “頭一次做了筆賠本買賣”。他說：“這次覽會(huì)，新疆和田玉代表團(tuán)共有15人應(yīng)邀參展，我們備足了和田玉精品，一行人浩浩蕩蕩的到了溫州，卻沒想到收獲如此慘淡。整個(gè)展會(huì)，詢問的人很多，第一天上午我的嘴就沒停過，到下午的時(shí)候嗓子都有點(diǎn)啞，但是光是問，有意向買的人卻很少。在去年我們參加的幾場展銷會(huì)上，商戶代表中最高的銷售額可以達(dá)到幾百萬，而這次展會(huì)，到最后一天的下午，最高的只賣到了三、四千元，整個(gè)三天的展銷會(huì)，我是顆粒無收”。

    本指望這次出疆展銷會(huì)彌補(bǔ)一下行情慘淡出現(xiàn)的資金空缺的王建生，心情低落到了谷地。

    王建生算了一筆帳，從新疆到溫州的往返機(jī)票是3000元，住宿費(fèi)是每天1000元的標(biāo)準(zhǔn)，出展攤位費(fèi)一共是8萬，平均到每家商戶是5000元，還要加上當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳費(fèi)用、現(xiàn)場宣傳美版的制作費(fèi)用，這一趟展銷會(huì)下來，花銷上萬元。

   “這一萬多就像打了個(gè)水漂，還沒來得及看就沒有了。但沒辦法，我們?nèi)绻蛔叱鋈�，死守在這里，會(huì)更加的不好過，還不如走出去看看，這樣興許還有些機(jī)會(huì)，也可以宣傳一下和田玉，讓更多的人關(guān)注和田玉�！蓖踅ㄉf。

招商難  轉(zhuǎn)鋪更難

     從去年的8月份開始啟動(dòng)招商計(jì)劃到今年的4月初，袁子偉旗下的新疆玉器城的招商工作仍在繼續(xù)，開業(yè)的日期也是一改再改。

     新疆玉器城與新疆地礦局僅隔一條馬路，處于烏魯木齊友好路繁華的商業(yè)圈，也是烏魯木齊和田玉銷售集中區(qū)域之一，其附近有珍寶樓、地礦珠寶、國玉、白玉河等多家大型和田玉專賣店，論天時(shí)、地利、人和來講，這里的招商工作應(yīng)該會(huì)很順利。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說。

     但事實(shí)并非如此。這次招商，對(duì)袁子偉來說卻是一場身心疲憊的“持久戰(zhàn)”。

    “一般情況下，招商工作最多是三個(gè)月，而我們這次的招商歷時(shí)八個(gè)月，可算得上是一場持久戰(zhàn)了。雖然去年和田玉的行情就已經(jīng)有走下滑的勢(shì)頭，但是沒想到對(duì)這次招商工作的沖擊會(huì)有這么大。更何況我們這次招商是面對(duì)全國招商�！痹觽フf；玉石行業(yè)不景氣已成定局。雖然和田玉升值是大方向，但是這一說法并沒有激發(fā)人們多大的投資熱情，大多有意投資玉器行業(yè)的人不敢冒進(jìn)。

    友好路珍寶樓一名玉器商說，“現(xiàn)在只有實(shí)力很強(qiáng)的經(jīng)營戶才能在這樣的地段生存了。雖然市場并不看好，但受和田玉產(chǎn)量減少影響，好品質(zhì)的玉價(jià)仍在攀升，這樣一來，財(cái)力薄弱，但又必須保持資本良性周轉(zhuǎn)的玉器商們面對(duì)高昂的成本陷入兩難境地。一方面，玉石市場的持續(xù)低迷，使得不少玉商開始對(duì)自己的‘老本行’失去了興趣，都有‘撒手不干’了的想法。另一方面，畢竟從事這一行那么多年了，突然丟棄了還有些舍不得；更關(guān)鍵的是，玉屬于特殊商品，想轉(zhuǎn)行，根本就沒有人接手。因此，許多老板只能‘隔岸觀火’了”。

    而在華凌玉器街上，玉器店老板程感（化名）最近在考慮一個(gè)問題：已經(jīng)經(jīng)營5年的玉器店，要不要轉(zhuǎn)讓出去？“去年我的柜臺(tái)邊擠滿了黑壓壓的顧客，今年怎么一個(gè)都不見來，他們都跑到哪里去了？旁邊已經(jīng)有兩三家經(jīng)營多年的玉器商店關(guān)了門，我看我也得另起爐灶了�！庇浾咴谌A凌玉器街采訪時(shí)，幾位在華凌經(jīng)營玉器的玉商們互相訴苦。

    一位做了三年玉器生意的玉商也應(yīng)和道：“一尺見方的柜臺(tái)，年租金就是一萬六，還有人員工資，加上其他雜七雜八的費(fèi)用，每年也有四五萬元的成本支出，照這樣的情形，成本都難賺回來�！�

    新疆民街、南門、國際大巴扎、紅山商業(yè)區(qū)及中山路商業(yè)一條街等和田玉交易市場的絕大多數(shù)玉商對(duì)此都深有同感。  

    新疆寶玉石協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長李澤昌曾表示：由于多方成本上漲，烏魯木齊中低檔玉市正面臨“倒賠”的尷尬處境，即成本高于收益。如果成交量繼續(xù)萎縮下去，一些資金實(shí)力不強(qiáng)的投資者將會(huì)歇業(yè)。

   
 
向左走，向右走？

    據(jù)關(guān)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，去年烏魯木齊和田玉成品的銷售降幅達(dá)到百分之四十左右，各大中型玉器商也在“保本”經(jīng)營中。是留守，還是耐心等待玉石市場出現(xiàn)升溫的“奇跡”？

    新疆珠寶商會(huì)會(huì)長郭蘭香分析：大環(huán)境的惡劣是造成行業(yè)出現(xiàn)低迷狀態(tài)原因的一部分，探究其主要原因還是行業(yè)發(fā)展存在的問題。和田玉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場的蓬勃容量。在國家頒布的《珠寶玉石國家標(biāo)準(zhǔn)》里，對(duì)“和田玉”定義較寬泛，這一制定不明確的標(biāo)準(zhǔn)為冒充和田白提供了借口和渠道。在“新國標(biāo)”的庇護(hù)之下，小玉商通常是跟風(fēng)入行業(yè)，每年手握有上百噸所謂“和田美玉”名正言順的源源不斷進(jìn)入市場，這樣不僅加劇了市場的混亂與欺詐，甚至在有些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性擁擠。要擺脫目前兩極分化怪現(xiàn)狀——普通玉器價(jià)格下滑，玉雕精品卻銷售火爆 ；只有加快制訂新的行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”�！　�

    中國玉石雕刻大師樊軍民則認(rèn)為，要想走出目前的尷尬，當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)玉雕專業(yè)人員。目前，在新疆玉雕行業(yè)的從業(yè)人員中，技術(shù)人員同銷售人員的比例嚴(yán)重失調(diào)。新疆共有六位國家級(jí)“玉雕大師”，相比從事玉雕行業(yè)人員達(dá)上萬人的數(shù)字來說，這個(gè)比例還是略顯單薄。玉器加工企業(yè)均采用計(jì)件工資制，工人為了多掙錢，往往追求數(shù)量，而忽視了精雕細(xì)琢，這在一定程度上降低了產(chǎn)品的價(jià)值。銷售商在價(jià)格上采取高標(biāo)低折，降低了玉石的神秘感和高貴感，使顧客心里沒底，在購買和田玉飾品時(shí)像購買水果蔬菜一樣討價(jià)還價(jià)，這都成為制約新疆玉石營銷市場發(fā)展的因素。

　  新疆博玉軒玉器總經(jīng)理柯長林認(rèn)為；和田玉作為一種礦產(chǎn)資源，是不可再生的；玉雕品還在于它設(shè)計(jì)的奇巧和工藝的高超及唯一性。當(dāng)前市場上充斥著大量的大眾化產(chǎn)品，而假貨和水貨的沖擊，又嚴(yán)重?fù)p害了和田白玉的形象和價(jià)值。只有走規(guī)�；I(yè)化、開設(shè)加盟連鎖店的模式才是一條可行的發(fā)展之路。

　　新疆珠寶商會(huì)副會(huì)長、誠和和田玉文化傳播中心有限公司總經(jīng)理練軍認(rèn)為，目前，相當(dāng)一批商家個(gè)人的文化修煉火候不到，賣玉只是為了賺錢，而買玉的大多數(shù)人，也只是因?yàn)楹每春猛婊蛘咂诖鲋担袷澈笊钸h(yuǎn)的文化內(nèi)涵卻被舍棄。所以要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：以打造和田玉名牌為目標(biāo)，在群眾中樹立和田玉不倒的形象。