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　　買家是上帝，這個(gè)是已經(jīng)被傳唱了很久的名言了。但是在專業(yè)的翡翠市場(chǎng)，其實(shí)并不是這樣的。作為買家，也需要有個(gè)好的心理才行。如果常逛市場(chǎng)的，相信對(duì)有個(gè)好的心理這句話會(huì)有比較深刻的了解的。

　　舉幾個(gè)例子給大家說說，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么作為買家，也需要有個(gè)好的心理。

一、做翡翠的，好東西，都不是放在柜臺(tái)里的，而是放在保險(xiǎn)箱的。

　　為什么？可能大家覺得做古董的也是如此。只知其然，不知其所以然。因?yàn)樽鳛橘I家，固然對(duì)賣家有天然的一種防范心理。比如，一見面，就要求砍價(jià)，要求便宜。其實(shí)作為賣家，也天然的對(duì)買家有一種防范心理。我的東西，這么貴重，你到底是來看我的東西，拿我當(dāng)學(xué)習(xí)的標(biāo)本的，還是真心來買東西的？或者是來探聽我價(jià)格虛實(shí)的？

     舉個(gè)小例子，四會(huì)有一次出過一個(gè)事情，一個(gè)檔主的攤位，一個(gè)買家，把賣家一件開價(jià)65W的貨砸了。那件貨有人出過15W，賣家沒賣。結(jié)果砸了以后，那個(gè)買家，全身上下只有50塊錢。結(jié)果就是這樣的買家，很起勁的要看攤位老板的這件好東西，那件好東西。最后，終于把老板攤位上最貴重的一件砸了。作為攤位那個(gè)老板，肯定是很受傷的，最后也不了了之。你說，這樣的賣家，下此再拿自家的好東西給別人看，是不是要揣著十二分的小心了？因此，買賣雙方之間天然會(huì)有一種心理變化，不奇怪。
 
二、做翡翠的，希望跟懂行的做生意。

　　跟懂行的做生意，比較輕松，不累。不懂的人，對(duì)價(jià)格沒概念。不管你賣的再便宜，永遠(yuǎn)都會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)的。但是，如果是比較懂行的，對(duì)這個(gè)價(jià)格在什么范圍是一個(gè)什么底線比較清楚的話，解釋起來，就輕松了很多。因此，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，做翡翠生意的人，喜歡和懂行的人做生意。哪怕賣便宜點(diǎn)，懂行的人知道感謝，知道你給他便宜了。這比賣不懂行的人，會(huì)好很多。有時(shí)候，賣不懂行的人，解釋很多，還是不明白。就算給的再便宜，她還是覺得你賺了他很多錢，做起來就很累。所以，懂行和不懂行，有時(shí)候，得到的好處不是一點(diǎn)兩點(diǎn)呢

 三、買賣之間要成朋友

　　商家跟我說，跟揭陽人做生意，第一次，一定要給揭陽人賺的，還要給揭陽人多賺點(diǎn)。這樣，揭陽人覺得你爽氣，下次再給你的價(jià)格，就會(huì)比較便宜了。生意是們很奇怪的東西，在廣東市場(chǎng)上，我看過很多人，淄侏必究，反而別人不見得給他便宜。因?yàn)橹滥阆矚g砍價(jià)錢，所以一開始就開高點(diǎn)，讓你砍嘍。你每一件都去砍，市場(chǎng)這么大，你一天又能看過來多少？有些人，并不是每一件都很計(jì)較的。下次再去，老板認(rèn)識(shí)了，就很喜歡跟這樣的人做生意。到頭來，誰的生意大？誰的生意小？還真是不太好說。生意是一門學(xué)問，需要好好摸索的。

　　在翡翠行，最講究的，就是貨。這一波漲價(jià)，最開始，就是老行家把東西高價(jià)賣給了新入場(chǎng)不懂的新人。當(dāng)時(shí)老行家很開心，我這么高賣給你，看你怎么賺錢，看你怎么死。結(jié)果呢，1年以后，風(fēng)云變幻，價(jià)格越來越高。老行家手里都沒貨了，又要高價(jià)，從當(dāng)年賣給他們的那些新人那里買回來。結(jié)果，新的那批人，賺的盆滿缽滿。你再懂，再老，有時(shí)候，也是沒用的。翡翠這一行是講貨的。你沒貨，再懂有什么用。還是要找那些新人那里把東西買回來才行。市場(chǎng)變化很快的，大家要多學(xué)習(xí)，才跟的上市場(chǎng)。

　　這一刻是賣家，那一刻有又是買家。其實(shí)，翡翠商家，大多數(shù)都存在著，這一刻，他是賣家，但是到了批發(fā)市場(chǎng)，他又是買家角色。雖然大部分網(wǎng)友沒去過批發(fā)市場(chǎng)，但是，其實(shí)，翡翠的商家，應(yīng)該是最能體會(huì)買家痛苦的商家了。因?yàn)�，其�?shí)他們本身，也是一個(gè)買家。我有幸在市場(chǎng)里兜過幾天，幾乎是跑斷了腿，也不見得拿的到幾件合適的東西。而且，你的價(jià)給的稍低，還要遭受賣家的白眼。

　　拿實(shí)力講話，在翡翠市場(chǎng)，只認(rèn)實(shí)力的。這個(gè)實(shí)力，不光是錢。你眼力準(zhǔn)不準(zhǔn)，第一口價(jià)，還的準(zhǔn)確不準(zhǔn)確。東西說的有沒有道理，是吹牛，還是講實(shí)在話？眼光再這行很重要的。眼光好，前提就是你肯定經(jīng)手過很多東西。這一行就是經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，你經(jīng)手的越多，越豐富，有時(shí)候光看是沒用的，光看根本無法獲得實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，還是白搭。揭陽到緬甸去投標(biāo)的，都是20來歲的小伙子，不跟你講什么理論的。這一類的東西，他都看過幾百遍了，下手比那些大學(xué)教授，準(zhǔn)多了。

　　任何事情不是非黑即白的，是有兩面性的。你會(huì)這么想，別人卻會(huì)那么想，因此，多了解別人怎么想的，很重要。孫子說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果光知己，不知彼，勝率只有五五波了。如果即不知己，又不知彼，那勝率就很小了。這也是為什么新手老買貴的原因了，希望通過我們的經(jīng)驗(yàn)，能早日讓大家擺脫新手階段。

的。越計(jì)較什么，越容易失去什么，放開雜念，安靜的欣賞翡翠的美，才會(huì)給你帶來意想不到的收獲！