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“總體來(lái)看，珠寶市場(chǎng)發(fā)展有很大的潛力，但發(fā)展空間不大。隨著人們生活水平的不斷改善，以及人們對(duì)珠寶玉器文化內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)不斷加強(qiáng)，玉器由多數(shù)人的裝飾需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯贁?shù)人以收藏、投資為目的的投資產(chǎn)品�！北本┕ど搪�(lián)珠寶商會(huì)會(huì)員部主任、愛(ài)家國(guó)際收藏品交流市場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理周正來(lái)說(shuō)，“近幾年來(lái)，隨著珠寶玉器在國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)中的占有率越來(lái)越大，再加上自古以來(lái)中國(guó)人對(duì)于玉的偏愛(ài)，特別是由于礦產(chǎn)資源的不可再生性及有限性，現(xiàn)在的高檔玉石已面臨資源枯竭的危機(jī)。另外，玉器以其特有的一種靈性與東方文化的特點(diǎn)相契合，不僅受到東方人的歡迎，而且，隨著西方人對(duì)東方文化的關(guān)注，玉器也受到西方市場(chǎng)的高度關(guān)注。因此，玉器正逐漸成為藝術(shù)品市場(chǎng)的重要投資品種�！�

　　虛假打折降低顧客消費(fèi)信心

　　玉器以其純潔溫潤(rùn)的玉質(zhì)，晶瑩璀璨的氣質(zhì)，絢麗多彩的色澤，越來(lái)越被人們喜愛(ài)。７０００年來(lái)，在人類發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中形成了五彩繽紛的玉文化，玉器成為大多數(shù)人用以顯示自我價(jià)值的一種裝飾物。但是，國(guó)內(nèi)玉器市場(chǎng)良莠不齊，在操作上存在著很大的不規(guī)范性。特別是長(zhǎng)期存在的標(biāo)價(jià)和買價(jià)相去甚遠(yuǎn)的問(wèn)題，讓消費(fèi)者猶如霧里看花，許多消費(fèi)者最后只能放棄購(gòu)買。

　　曾有玉器行的朋友對(duì)記者說(shuō)，黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，對(duì)于玉器商家來(lái)說(shuō)，最能做文章的就在“玉無(wú)價(jià)”這三個(gè)字上。一塊美玉，對(duì)于喜歡它的人來(lái)說(shuō)是寶貝，只要能承受，價(jià)錢再高他也認(rèn)為值得；但對(duì)于不喜歡它的人來(lái)說(shuō)，它只不過(guò)是一塊普通的石頭而已。所以玉器的定價(jià)很隨意。譬如，一件普通的小掛件，你可以標(biāo)價(jià)２０００元，也可以是３０００元，或者更高。但實(shí)際賣價(jià)或許只有８００元、５００元。顧客還的高，商家就多掙點(diǎn)；低呢？就少掙點(diǎn)。大多數(shù)不懂行的消費(fèi)者還是比較相信大商場(chǎng)的貨物的，進(jìn)去一看，到處是２折、３折，甚至１折的標(biāo)牌，看了不由你不動(dòng)心。但就算這樣，商家的利潤(rùn)也是大得驚人。對(duì)此，周正來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的黃金、鉑金、鉆石無(wú)論是價(jià)格還是鑒定都有一個(gè)國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)，但是玉器雖有一定的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，卻無(wú)通行的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。有些經(jīng)營(yíng)者就是抓住了消費(fèi)者喜歡打折的心理，將價(jià)格定得很高，然后再利用夸張的折扣來(lái)吸引顧客，這種做法其實(shí)是一種欺騙手段。

　　玉器銷售帶有很大隱秘性

　　記者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)珠寶城并沒(méi)多少顧客，有的真稱得上是“門可羅雀”，商戶比客人還要多。難道這樣也會(huì)贏利嗎？面對(duì)記者的疑問(wèn)，周正來(lái)說(shuō)，像這樣專業(yè)的珠寶市場(chǎng)，不會(huì)像百貨商場(chǎng)那樣，迎接各種各樣的客人。百貨商場(chǎng)有鞋、襪子、衣服、辦公用品等等各種各樣的商品，有這些需求的消費(fèi)者都會(huì)在同一個(gè)門里進(jìn)出；而在珠寶城里，消費(fèi)者只是為了購(gòu)買珠寶玉石類產(chǎn)品，這是一種特殊需求的顧客。所以，珠寶玉器市場(chǎng)的生意不能以客流量來(lái)衡量。如果以客流量來(lái)衡量的話，也就失去了珠寶產(chǎn)品所特有的價(jià)值。別看表面上商家都很悠閑，實(shí)際上有些商家一天的銷售額達(dá)到幾萬(wàn)元就跟玩似的，只不過(guò)它不會(huì)像其他的企業(yè)那樣有年度、季度、月度報(bào)表。也就是說(shuō)，玉器生意帶有很大的隱秘性，因此，很難做出統(tǒng)計(jì)數(shù)字。記者走訪了一些商戶，也印證了周正來(lái)的說(shuō)法。

　　玉器發(fā)展將走向兩個(gè)極端

　　消費(fèi)者對(duì)玉器經(jīng)營(yíng)者的普遍印象是文化水平不高，素質(zhì)較低。那么，這樣的經(jīng)營(yíng)者以后還會(huì)有大的發(fā)展嗎？周正來(lái)說(shuō)，雖然有一部分經(jīng)營(yíng)者的文化水平確實(shí)不高，但是經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，他們已經(jīng)掌握了一定的專業(yè)知識(shí)。只不過(guò)，有些經(jīng)營(yíng)者可能只看到眼前的利益（只選擇地理位置、虛假打折等），還沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到珠寶本身所特有的文化內(nèi)涵�，F(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)由過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)發(fā)展；珠寶玉器也由過(guò)去的粗放型逐漸向以收藏、投資為目的的精品型發(fā)展。因此，以后的珠寶市場(chǎng)不會(huì)再出現(xiàn)那種今天還在家賣白菜，明天就有可能經(jīng)營(yíng)玉器的現(xiàn)象。

　　周正來(lái)說(shuō)，以后的珠寶市場(chǎng)一方面是以收藏、投資為目的的市場(chǎng)，玉器的檔次將會(huì)越來(lái)越高，購(gòu)買群體將會(huì)越來(lái)越窄，這類珠寶經(jīng)營(yíng)將會(huì)由專業(yè)人士所掌控；另一方面，普通的幾百元到幾千元的中低檔產(chǎn)品仍然會(huì)受到普通消費(fèi)者的喜愛(ài)。因此，對(duì)一般的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，發(fā)展空間仍然很大。