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翡翠玉鐲在銷售過(guò)程的不同環(huán)節(jié)有不同的價(jià)格，了解各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的價(jià)格可以根據(jù)自己的具體情況有目的、有選擇地選擇購(gòu)買(mǎi)翡翠玉鐲的地點(diǎn)，最大限度地節(jié)約成本，買(mǎi)到信價(jià)比較高的翡翠玉鐲。翡翠手鐲的銷售環(huán)節(jié)大致分為原始批發(fā)、二級(jí)批發(fā)、三級(jí)批發(fā)和零售。原始批發(fā)一般只針對(duì)二級(jí)和三級(jí)批發(fā)商，二級(jí)和三級(jí)批發(fā)商既進(jìn)行下一級(jí)的批發(fā)，也進(jìn)行零售，其他零售商一般只進(jìn)行終端消費(fèi)者的零售業(yè)務(wù)。玉鐲銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)針對(duì)的客戶有所不同，價(jià)格也有所不同。

1、原始批發(fā)——翡翠手鐲的原始批發(fā)是指翡翠手鐲從國(guó)內(nèi)幾個(gè)最大規(guī)模的翡翠玉石批發(fā)的過(guò)程。這里指的玉鐲原始批發(fā)商有別于當(dāng)?shù)丶⑹袌?chǎng)的小批發(fā)商，側(cè)重指的是進(jìn)行大規(guī)模進(jìn)行批發(fā)或者批發(fā)代理的商人。這些批發(fā)商很少參與翡翠玉鐲的加工，基本上只進(jìn)行大規(guī)模玉鐲采購(gòu)和批發(fā)，或批發(fā)代理。這些批發(fā)商與緬甸的玉鐲加工商關(guān)系密切，兩者之間的大規(guī)模加工和大規(guī)模采購(gòu)形成的一定程度的玉鐲源頭市場(chǎng)壟斷形態(tài)。翡翠原料的一般都有一層較厚的表皮，難以判斷翡翠原料內(nèi)部翡翠的好壞，可謂"神仙難斷寸玉"，用以形容翡翠原料采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，因此原料加工成玉鐲成品后價(jià)格很高，低檔翡翠手鐲一般是由體積較大的原料加工而成，其平均價(jià)格一般是翡翠原料價(jià)格的1.5倍左右，中檔翡翠手鐲在1.7—2倍之間，適合制作高檔翡翠手鐲的原料更少，其風(fēng)險(xiǎn)更大，成品玉鐲價(jià)格為原料的2倍，甚至是幾倍。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的原始玉鐲批發(fā)商進(jìn)行的是大宗采購(gòu)和批發(fā)，且是成品明貨，賭性不大、風(fēng)險(xiǎn)很小，其銷售的玉鐲價(jià)格利潤(rùn)相對(duì)較低，一般為采購(gòu)價(jià)的10—25%間，少部分別在8%。玉鐲原始批發(fā)的另一種形式是代理批發(fā)，代理批發(fā)商承接緬甸加工出來(lái)的翡翠手鐲后再代理批發(fā)，從中賺取中介費(fèi)，中介費(fèi)一般在5—8%左右。緬甸玉鐲加工商給出最低售價(jià)，代理批發(fā)商可根據(jù)市場(chǎng)的具體情況適當(dāng)加價(jià)銷售，但要以較快速度出手為原則。玉鐲從緬甸運(yùn)送到中國(guó)過(guò)程都是完全包裝好不開(kāi)封的。以上兩種批發(fā)商稱為原始批發(fā)商僅出現(xiàn)于國(guó)內(nèi)翡翠集散市場(chǎng)，如云南的瑞麗市珠寶街、廣州的華林寺、揭陽(yáng)玉器街等全國(guó)規(guī)模最大的知名翡翠集散地，這些批發(fā)商只針對(duì)二三級(jí)批發(fā)商，只批發(fā)，不散賣(mài)，不挑選，數(shù)量很大是可分兩部分批發(fā)，一般消費(fèi)者無(wú)法買(mǎi)到。

2、二級(jí)批發(fā)—— 二級(jí)批發(fā)商是指位于翡翠玉石集散地或者國(guó)內(nèi)各個(gè)城市里的翡翠玉石市場(chǎng)或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等批發(fā)商。二級(jí)批發(fā)商根據(jù)自己客戶的需求和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期從原始批發(fā)商采購(gòu)適合于自己經(jīng)營(yíng)的翡翠手鐲，然后轉(zhuǎn)手批發(fā)給終端零售商或三級(jí)批發(fā)商，其利潤(rùn)是進(jìn)貨價(jià)的的35—60%之間。因?yàn)橛耔C數(shù)量相對(duì)小，商家可以根據(jù)翡翠手鐲的顏色、種水、肉質(zhì)特征等具體情況來(lái)確定信價(jià)比，對(duì)玉鐲的利潤(rùn)率定位比較細(xì)致、準(zhǔn)確。幾百到一兩萬(wàn)元的低端玉鐲價(jià)位不高，受眾面較大，利潤(rùn)幅度會(huì)大一點(diǎn)，但是幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)的中端玉鐲受到消費(fèi)群體的影響，利潤(rùn)會(huì)低一些，其利潤(rùn)是進(jìn)貨價(jià)的30—50%之間。幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)的高端玉鐲利潤(rùn)更低，一般在進(jìn)貨價(jià)的15—30之間。相比之下，國(guó)內(nèi)翡翠玉石批發(fā)商位于翡翠玉石的集散地，如云南的瑞麗市珠寶街、廣州的華林寺、揭陽(yáng)玉器街等全國(guó)規(guī)模最大的知名翡翠集散地，具有地里的優(yōu)勢(shì)和各種從業(yè)人才的優(yōu)勢(shì)，批發(fā)商批發(fā)出來(lái)的玉鐲價(jià)格又會(huì)比國(guó)內(nèi)各個(gè)城市里的翡翠玉石市場(chǎng)或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等批發(fā)商批發(fā)出來(lái)的價(jià)格要低一些。二級(jí)批發(fā)上既針對(duì)零售商，也會(huì)零散銷售，因?yàn)槭煜び耔C的以市場(chǎng)信息，因此零散銷售的價(jià)格比較靈活，同時(shí)因?yàn)榱闶蹠r(shí)存在客戶挑選玉鐲的問(wèn)題，零售價(jià)整體會(huì)比批發(fā)價(jià)格高，但是商場(chǎng)里的零售價(jià)會(huì)低很多。此時(shí)他們的零售價(jià)格在批發(fā)價(jià)格基礎(chǔ)上提高20—35%的利潤(rùn)。 3、終端零售——與終端消費(fèi)者接觸最多的是國(guó)內(nèi)各市、各縣的零售商，這些零售商既包括個(gè)商城、百貨大樓、珠寶或翡翠專賣(mài)店，以及從國(guó)內(nèi)幾個(gè)規(guī)模最大的翡翠集散地批發(fā)玉鐲的各個(gè)城市中翡翠玉石市場(chǎng)或花鳥(niǎo)市場(chǎng)的二級(jí)批發(fā)商，這些二級(jí)批發(fā)商也可以稱為三級(jí)批發(fā)商，在把玉鐲批發(fā)給市內(nèi)的小攤小販之外還進(jìn)行零售， 零售總額占60—80%之間。因?yàn)槭苌虉?chǎng)的場(chǎng)地成本以及管理成本的限制，銷售的玉鐲整體價(jià)格最高，其銷售的價(jià)格是玉鐲成本的2—2.5倍。各市里的翡翠玉石市場(chǎng)和花鳥(niǎo)市場(chǎng)的三級(jí)批發(fā)商的因?yàn)榕c翡翠市場(chǎng)接觸較多，掌握較多翡翠市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，且管理和經(jīng)營(yíng)靈活，其零售的玉鐲整體價(jià)格屬于本段文字中提及的零售商中價(jià)格最低的，小攤小販的玉鐲價(jià)格則位于兩者之間。