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“總體來看，珠寶市場發(fā)展有很大的潛力，但發(fā)展空間不大。隨著人們生活水平的不斷改善，以及人們對珠寶玉器文化內(nèi)涵的認(rèn)識不斷加強，玉器由多數(shù)人的裝飾需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯贁?shù)人以收藏、投資為目的的投資產(chǎn)品�！北本┕ど搪�(lián)珠寶商會會員部主任、愛家國際收藏品交流市場市場部經(jīng)理周正來說，“近幾年來，隨著珠寶玉器在國內(nèi)珠寶市場中的占有率越來越大，再加上自古以來中國人對于玉的偏愛，特別是由于礦產(chǎn)資源的不可再生性及有限性，現(xiàn)在的高檔玉石已面臨資源枯竭的危機。另外，玉器以其特有的一種靈性與東方文化的特點相契合，不僅受到東方人的歡迎，而且，隨著西方人對東方文化的關(guān)注，玉器也受到西方市場的高度關(guān)注。因此，玉器正逐漸成為藝術(shù)品市場的重要投資品種�！�

　　虛假打折降低顧客消費信心

　　玉器以其純潔溫潤的玉質(zhì)，晶瑩璀璨的氣質(zhì)，絢麗多彩的色澤，越來越被人們喜愛。７０００年來，在人類發(fā)展的歷史長河中形成了五彩繽紛的玉文化，玉器成為大多數(shù)人用以顯示自我價值的一種裝飾物。但是，國內(nèi)玉器市場良莠不齊，在操作上存在著很大的不規(guī)范性。特別是長期存在的標(biāo)價和買價相去甚遠(yuǎn)的問題，讓消費者猶如霧里看花，許多消費者最后只能放棄購買。

　　曾有玉器行的朋友對記者說，黃金有價玉無價，對于玉器商家來說，最能做文章的就在“玉無價”這三個字上。一塊美玉，對于喜歡它的人來說是寶貝，只要能承受，價錢再高他也認(rèn)為值得；但對于不喜歡它的人來說，它只不過是一塊普通的石頭而已。所以玉器的定價很隨意。譬如，一件普通的小掛件，你可以標(biāo)價２０００元，也可以是３０００元，或者更高。但實際賣價或許只有８００元、５００元。顧客還的高，商家就多掙點；低呢？就少掙點。大多數(shù)不懂行的消費者還是比較相信大商場的貨物的，進去一看，到處是２折、３折，甚至１折的標(biāo)牌，看了不由你不動心。但就算這樣，商家的利潤也是大得驚人。對此，周正來說，現(xiàn)在的黃金、鉑金、鉆石無論是價格還是鑒定都有一個國際通行的標(biāo)準(zhǔn)，但是玉器雖有一定的檢測標(biāo)準(zhǔn)，卻無通行的價格標(biāo)準(zhǔn)。有些經(jīng)營者就是抓住了消費者喜歡打折的心理，將價格定得很高，然后再利用夸張的折扣來吸引顧客，這種做法其實是一種欺騙手段。

　　玉器銷售帶有很大隱秘性

　　記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)珠寶城并沒多少顧客，有的真稱得上是“門可羅雀”，商戶比客人還要多。難道這樣也會贏利嗎？面對記者的疑問，周正來說，像這樣專業(yè)的珠寶市場，不會像百貨商場那樣，迎接各種各樣的客人。百貨商場有鞋、襪子、衣服、辦公用品等等各種各樣的商品，有這些需求的消費者都會在同一個門里進出；而在珠寶城里，消費者只是為了購買珠寶玉石類產(chǎn)品，這是一種特殊需求的顧客。所以，珠寶玉器市場的生意不能以客流量來衡量。如果以客流量來衡量的話，也就失去了珠寶產(chǎn)品所特有的價值。別看表面上商家都很悠閑，實際上有些商家一天的銷售額達到幾萬元就跟玩似的，只不過它不會像其他的企業(yè)那樣有年度、季度、月度報表。也就是說，玉器生意帶有很大的隱秘性，因此，很難做出統(tǒng)計數(shù)字。記者走訪了一些商戶，也印證了周正來的說法。

　　玉器發(fā)展將走向兩個極端

　　消費者對玉器經(jīng)營者的普遍印象是文化水平不高，素質(zhì)較低。那么，這樣的經(jīng)營者以后還會有大的發(fā)展嗎？周正來說，雖然有一部分經(jīng)營者的文化水平確實不高，但是經(jīng)過多年的實踐，他們已經(jīng)掌握了一定的專業(yè)知識。只不過，有些經(jīng)營者可能只看到眼前的利益（只選擇地理位置、虛假打折等），還沒有長遠(yuǎn)的眼光，沒有認(rèn)識到珠寶本身所特有的文化內(nèi)涵�，F(xiàn)在市場環(huán)境已經(jīng)由過去的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟，由賣方市場向買方市場發(fā)展；珠寶玉器也由過去的粗放型逐漸向以收藏、投資為目的的精品型發(fā)展。因此，以后的珠寶市場不會再出現(xiàn)那種今天還在家賣白菜，明天就有可能經(jīng)營玉器的現(xiàn)象。

　　周正來說，以后的珠寶市場一方面是以收藏、投資為目的的市場，玉器的檔次將會越來越高，購買群體將會越來越窄，這類珠寶經(jīng)營將會由專業(yè)人士所掌控；另一方面，普通的幾百元到幾千元的中低檔產(chǎn)品仍然會受到普通消費者的喜愛。因此，對一般的經(jīng)營者來說，發(fā)展空間仍然很大。